Spécialiste interne en prêts hypothécaires

Travaillant à partir de notre bureau régional situé à Montréal, au Québec, et relevant du vice-président régional, le spécialiste interne en prêts hypothécaires est chargé de conclure par téléphone les ventes auprès de clients potentiels recommandés. La gestion les listes de clients potentiels générées par les directeurs du développement des affaires avec qui vous collaborerai ainsi que la gestion de façon proactive de la base de données dans laquelle sont consignées d’anciennes listes de clients potentiels vous permettra de convertir ces possibilités en ventes. Votre rendement sera mesuré en fonction de cibles trimestrielles et annuelles. Votre rémunération comprendra un salaire de base concurrentiel et vous aurez la possibilité de toucher des commissions ainsi que des primes échelonnées, en plus d’avoir accès à un programme complet d’avantages sociaux. Ces éléments constituent ensemble une rémunération des plus concurrentielles.

La plage horaire de travail dépend de la province dans laquelle les fonctions sont exercées.

• Atteindre des cibles de vente établies pour les territoires assignés en travaillant en collaboration avec le ou les directeurs du développement des affaires (DDA).
• Conclure des ventes en gérant efficacement le processus de vente du début jusqu’à la fin tout en s’assurant de la participation des tiers concernés (membres de la famille, enfants, notaire, etc.).
• Gérer efficacement des dossiers de prêts hypothécaires et assurer un suivi constant et en temps voulu relativement aux besoins des clients actuels et potentiels.
• Préparer en temps opportun les rapports demandés par la direction.
• Communiquer avec divers services internes pour s’assurer que les demandes des clients sont traitées en temps opportun et sans erreur.
• Communiquer régulièrement avec le ou les directeurs du développement des affaires et les associés pour les tenir informés de la progression des travaux relatifs à la production de divers documents (dossiers de clients, propositions soumises aux clients, etc.).
• Gérer la base de données, participer à la segmentation de la clientèle et organiser les réunions des DDA et les événements auxquels ceux-ci participent.
• Parfaire continuellement sa connaissance des produits ainsi que ses techniques de vente et de gestion des relations avec la clientèle.
• S’acquitter au besoin d’autres fonctions et d’autres responsabilités.

• Être axé sur les résultats et bien connaître le contexte actuel des services financiers.
• Posséder des compétences exceptionnelles en communication et maîtriser les techniques de vente par téléphone.
• Posséder d’excellentes compétences organisationnelles.
• Être en mesure de s’autogérer dans le cadre d’un modèle de rémunération au rendement.
• Posséder des compétences supérieures en vente et en relations interpersonnelles.
• Posséder des compétences supérieures en matière d’organisation et de gestion du temps pour être en mesure de gérer simultanément divers dossiers de clients.

• Plus de 5 ans d’expérience en ventes, avec emphase sur contacts téléphoniques, préférablement dans le cadre d’un modèle de rémunération variable.
• De l’expérience dans la vente de services financiers, de services de gestion de patrimoine et/ou de services de prêts hypothécaires constitue un atout.
• Un diplôme d’études post-secondaire constitue un atout.
• Le bilinguisme (français et anglais) est indispensable.
• La connaissance de l’application CRM de Salesforce.com constitue un atout.

**Veuillez noter que le choix d’un candidat est assujetti aux résultats positifs d’une vérification de son casier judiciaire, de son dossier de crédit, de son dossier de conducteur et de ses références.
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Nous ne communiquerons qu’avec les candidats retenus pour une entrevue. Nous ne communiquerons avec aucune agence de placement.